Appliquer la méthodologie inbound sales

Appliquer la méthodologie inbound sales

Dans ce module de formation, vous appendrez à appliquer la méthodoogie inbound sales, afin de la mettre en pratique dans vos processus commerciaux.

Avec ce module de formation inbound sales vous pourrez :

- Apprendre et appliquer l'inbound Sales
- Transformerr vos méthodes de prospection

Le programme de formation :

 

- CEO
- Directeurs commerciaux
- Commerciaux

Cette formation ne nécessite pas d'avoir des bases en digital.

- Des exercices sur des cas pratiques personnalisés en fonction votre secteur d'activité
- Un support de formation numérique remis en début de session de formation
- Un formateur expert et certifié en inbound marketing
- Une formation à distance avec écran partagé ou en présentiel (en Ile de France)
- Prise en charge possible par votre OPCA dans le cadre de votre budget formation

Les modalités de la formation :

  • Validation des acquis : Etudier les nouveaux comportements d'achats et l'impact de la digitalisation sur les méthodes de prospection.

    La digitalisation : nouveaux usages et les différentes enjeux
    Comprendre l'inbound marketing : les 4 phases de la méthodologie inbound
    Les bénéfices de la méthodologie inbound marketing
    Comment mettre en place dans la méthodologie

  • Objectif 1 : Développer sa stratégie inbound sales

    Étudier l'inbound sales
    Explorer les différentes complémentarité et comprendre la synergie entre inbound marketing et inbound sales
    Participer avec l'équipe du marketing à la défintion d'objectifs commerciaux communs.
    Maîtriser le tunnel de conversion de l'inbound marketing
    Connaître les leviers de l'inbound sales

  • Objectif 2 : Assurer la transition avec l'inbound marketing et effectuer une 1ère approche commerciale avec l'inbound sales

    Identifier les bonnes opportunités d'affaires
    Valider la qualification du lead
    Etudier si l'offre correspond bien au lead
    Closer le lead

  • Objectif 3 : Etudes les outils inbound sales

    Exploiter Linkedin pour de la prospection commerciale
    Se servir du contenu de votre blog dans votre processus de vente
    Développer une approche commerciale personnalisée avec le marketing automation
    Adapter votre CRM et votre pipeline de prospection à l'inbound sales

  • Objectif 4: Démultiplier l'impact de l'inbound au sein de l'entreprise afin de générer plus de leads commerciaux

    Comment utiliser le lead nurturing avec le Smarketing
    Étudier comment transformer vos clients en ambassadeurs de la marque

 

Cette formation vous intéresse ?

Date de cession de formation 4/02/20
Durée de la formation 1 journée (7 heures)
Nombre de personnes maximum 10
Heure de démarrage 10h00
Niveau requis sans prérequis
Tarif de la formation 450 € / personne

Formateur

Thierry VIVIES

Formateur certifié inbound marketing